2018年11月22日中午,我所孙柏文律师进行第二十期合伙人午餐分享,题目是《办理法律顾问事务经验谈》。
律师担任党政机关、企事业法人单位的法律顾问,是律师事务所的一项基本业务之一。年轻执业律师一般顾问单位较少,办理法律顾问事务的经验不足,更需要律师给予经验传授,以期更好的服务客户。
律师担任法律顾问的好处,不言自明。担任常年法律顾问,意味着一种长期的合作关系,每年都可取得固定的顾问费用,顾问律师得以获得非常稳定的收益;意味着获得案源增值的机会,顾问单位的专项法律事务或者单位员工发生法律纠纷,寻求顾问律师帮助,可能又将产生新的案源;意味着社会声誉的提升,担任法人单位的法律顾问,特别是担任党政机关事业单位,或者公司企业的法律顾问,毋庸置疑,是对律师执业声誉和能力的一种外界肯定。声誉的提升又会吸引来新客户,如此相辅相成。
那么如何获得客户的青睐呢?顾问客户选择律师,主要基于两点:一是需要,二是信任。特别是单位发生法律争议时,首当其冲的是考虑律师。当产生法律需求时,就会寻求律师。而一个律师能否获得信任并或聘任,取决于很多因素,律师的名气、专业的能力、人脉资源等等。对于执业律师而言,专业能力的提升,是走向成功的捷径。机会总是属于有准备的人,机会一旦来临,有一把抓住的能力。因此,如何“未雨绸缪”“有的放矢”,“深耕”专业提高素养,扩大自身影响力,确需好好思考。
不同的法律顾问单位,服务内容会有所不同。党政机关、事业单位法人不具有盈利性质,政治性、公益性、社会性较强;公司企业法人的盈利性、私利性更强;同种公司企业法人单位之间因经营范围、规模、管理模式等因素,法律服务的内容会有明显不同。但是,万变不离其宗,服务的内容不外乎事务咨询、审查合同、诉讼等法律事务,只是各有侧重。因此,需要根据顾问单位的特点,有针对性的做好法律服务。勤勉、尽责,专业、敬业,及时、高效,是执业律师应遵循的基本素养。若成为顾问单位的事业伙伴,是律师的高境界。
孙柏文律师总结自己担任法律顾问的实践经验,结合实例毫无保留的做了分享,给出了指引和参照。授者入理,听者入心,可谓是闻言相长,相得益彰。
【孙柏文律师简介】
山东德衡(枣庄)律师事务所合伙人,德衡律师集团联席合伙人,中国政法大学法律硕士,枣庄市律协公司法业务委员会副主任,山东省律协破产清算业务委员会委员,枣庄市优秀律师,中国法学会会员。枣庄市新的社会层联谊会理事,枣庄市青年商会监事,枣庄市委市人民政府法律顾问,枣庄市人民政府立法咨询专家。
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