2018年11月22日中午，我所孙柏文律师进行第二十期合伙人午餐分享，题目是《办理法律顾问事务经验谈》。

律师担任党政机关、企事业法人单位的法律顾问，是律师事务所的一项基本业务之一。年轻执业律师一般顾问单位较少，办理法律顾问事务的经验不足，更需要律师给予经验传授，以期更好的服务客户。

律师担任法律顾问的好处，不言自明。担任常年法律顾问，意味着一种长期的合作关系，每年都可取得固定的顾问费用，顾问律师得以获得非常稳定的收益；意味着获得案源增值的机会，顾问单位的专项法律事务或者单位员工发生法律纠纷，寻求顾问律师帮助，可能又将产生新的案源；意味着社会声誉的提升，担任法人单位的法律顾问，特别是担任党政机关事业单位，或者公司企业的法律顾问，毋庸置疑，是对律师执业声誉和能力的一种外界肯定。声誉的提升又会吸引来新客户，如此相辅相成。

那么如何获得客户的青睐呢？顾问客户选择律师，主要基于两点：一是需要，二是信任。特别是单位发生法律争议时，首当其冲的是考虑律师。当产生法律需求时，就会寻求律师。而一个律师能否获得信任并或聘任，取决于很多因素，律师的名气、专业的能力、人脉资源等等。对于执业律师而言，专业能力的提升，是走向成功的捷径。机会总是属于有准备的人，机会一旦来临，有一把抓住的能力。因此，如何“未雨绸缪”“有的放矢”，“深耕”专业提高素养，扩大自身影响力，确需好好思考。

不同的法律顾问单位，服务内容会有所不同。党政机关、事业单位法人不具有盈利性质，政治性、公益性、社会性较强；公司企业法人的盈利性、私利性更强；同种公司企业法人单位之间因经营范围、规模、管理模式等因素，法律服务的内容会有明显不同。但是，万变不离其宗，服务的内容不外乎事务咨询、审查合同、诉讼等法律事务，只是各有侧重。因此，需要根据顾问单位的特点，有针对性的做好法律服务。勤勉、尽责，专业、敬业，及时、高效，是执业律师应遵循的基本素养。若成为顾问单位的事业伙伴，是律师的高境界。

孙柏文律师总结自己担任法律顾问的实践经验，结合实例毫无保留的做了分享，给出了指引和参照。授者入理，听者入心，可谓是闻言相长，相得益彰。

【孙柏文律师简介】

山东德衡（枣庄）律师事务所合伙人，德衡律师集团联席合伙人，中国政法大学法律硕士，枣庄市律协公司法业务委员会副主任，山东省律协破产清算业务委员会委员，枣庄市优秀律师，中国法学会会员。枣庄市新的社会层联谊会理事，枣庄市青年商会监事，枣庄市委市人民政府法律顾问，枣庄市人民政府立法咨询专家。

联系电话：15106321618、06328171005

电子邮箱：sunbowen@deheng.com

执业证号：13704200310272642

工作地址：山东省枣庄市新城枣庄国际大厦8层

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